紫罗兰品牌家纺采访小组（下称紫罗兰）：您好，李老板。起首跟各人介绍一下吧。
适逢紫罗兰家纺灿烂十五周年盛典之际，紫罗兰官网谨慎推出精英加盟商专栏，邀请全国紫罗兰最优秀的加盟商讲述他们自己的创业故事、谋划经验、乐成心得，互相分享、互相交流，与紫罗兰一同发展，共同创造财产传奇。此次我们有幸盛情邀请到的是紫罗兰家纺铜陵加盟商李正奎老板。
李正奎老板（下称李老板）：各人好，我是李正奎，紫罗兰家纺铜陵加盟商，我是2008年7月份加入到紫罗兰各人庭的。
紫罗兰：早先你是怎么与我们紫罗兰家纺相识的？
紫罗兰品牌采访小组（下称紫罗兰）：您好，李老板。起首跟各人介绍一下吧。
李老板：相识紫罗兰是一次缘分的擦肩，我曾经是一名武士，退伍后去东北闯荡，5年的时间如流水一样平常，奇迹未有进展，07年旋里选择了运输行业，买了一辆铜陵至安庆的客运大巴，一次偶然的机会在车上瞥见一位安庆大妈带着七八件紫罗兰家纺婚庆产品去铜陵给女儿陪嫁，其时我半开玩笑的问大妈，这么多东西至少要两三千块钱吧？大妈回答我一共花了七千多，还是打折的时候买的，我们安庆正在做运动，不然要花到一万多。大妈的话语让我满盈了好奇，当天下午我决议去看看，在安庆金华联阛阓，依稀记得是3月8号那一天，整个阛阓人隐士海，在运动现场还出动了警察来维持秩序。
紫罗兰：是不是看到局面如此火爆之后，有意想进一步相识紫罗兰家纺品牌了？
李老板：是的。下午一回到家，我立刻致电紫罗兰总公司，总公司的工作人员说铜陵已经有加盟商了，是合肥加盟商卢总，卢总在合肥已经谋划紫罗兰十三年了。听到这些我真的是心急如焚。第二天，我赶到公司总部找到公司董事长陈永兵陈总，经过三天的相同，卢总愿意将铜陵的加盟权转给我，我其时很感谢荣幸之神终于眷顾我了。
紫罗兰：那您的店是何时，如何停业的呢？
李老板：2008年7月28日，铜陵紫罗兰专卖店正式停业。公司的装修要求很高，对经销商的办理也很严酷，为了全力做好紫罗兰，我把饭馆生意停了，用自己的房产抵押银行存款30多万，在公司专业人员的引导下共同做好公司的停业运动。
紫罗兰：我们很想相识您停业后遇到过哪些困难？
李老板：俗话说创业难，创业的道路永远都是坎坷的。停业运动前有4家家纺品牌提前做运动，现实的压力劈面而来。在紫罗兰家纺总部的资助下，我们很快就订定了贩卖方案。紫罗兰的定位原来便是中高档，在我们铜陵能和紫罗兰作为竞争敌手的只有罗莱一家，我们的消耗群体本应该便是针对中高收入和对生活比较有档次的消耗者，我们立即决议计划拿出我们紫罗兰主打产品和提花类产品，并辅助中高档蚕丝被、羽绒被和羊毛被作为主推。为了扩展专卖店的着名度，我和老婆两个人每晚亲身发放海报单页，那个时候比较苦，没有买车，我们带了20名大学生在各小区挨家挨户拍门，介绍紫罗兰的产品和公司文化，在有一个小区中，还被保安阻拦要被罚款，其时差点和保安起纠纷，末了是交了100元罚款后终于平安回家。终极在铜陵市场4家品牌同时做运动的环境下，我们紫罗兰一枝独秀，运动期间贩卖额达到50万。
紫罗兰：起步之后的红利环境怎么样？
李老板：公司的上下支持让我走过了停业后的难关，陪同着紫罗兰家纺在铜陵的着名度和美誉度的提升，2008年短短的4个多月整体店面贩卖近130万，第一年我就完成了红利。
紫罗兰：去年面临经济不景气，您的店环境怎么样？
李老板：2009年，金融危急开始，家纺行业的竞争愈发猛烈。面临未来市场的竞争局面和自己梦想的寻求，我发散新的思维，探求新的起点，开始新的路程！危急下必有大机会，2009年我做了铜陵市两条繁华路段80多个公交站牌告白，同时我的二店也开起来了。09年我做了270多万的贩卖。风风雨雨2009，风风火火我的梦。
紫罗兰：2010年正是迎来紫罗兰十五周年庆，您的店会有什么哪些运动？
李老板：2010年适逢紫罗兰家纺15周年庆，为共同好公司的这次运动，我们提前预备了两个月。其时我们地区经理通过信息阐发到安徽地区客户罗莱的运动会在3月10日至3月20日之间，那么我们有针对性的做了方案调解，决议在竞争敌手运动前先运动。可是人算不与天年，我们和罗莱撞车了。这一次真的是两个品牌的短兵相接，我们后期工作做得很好，布置得也很到位，可是偏偏老天不作美，运动前三天就下起了大雨，运动前三天各人的贩卖都不尽人意。我们拿到竞争敌手的海报，并针对海报产品做了方案调解，竞争敌手的特价枕芯和婚庆10件套价位很低，作为我们紫罗兰根本不行能降低到如此之低，我和地区经理到现场比对一下才晓得，原来10件套许多产品都是消耗者不太实用的小枕芯，我和地区经理很快意见告竣同等，第一拿出价格有相当竞争力的婚庆四件套，第二针对性推出一款比竞争敌手价格略高的新品婚庆八件套，同时加印调解后的海报3万份，群发短信30万条，因客户购买婚庆套件一样平常都市观察几个品牌，那么在终端我们很好的阻拦了实效客户，三月份我这场运动贩卖额也达到了67万之多，同比去年增长17%。运动竣事后某国内一线上市品牌找到我，希望我加盟，被我直言谢绝了，我深信，只有专注才气乐成！在这里，我想和各人分享的是尊重你的竞争敌手，共同去创造新的市场！
紫罗兰：很盼望您能分享一下加入紫罗兰品牌的收获与心得？
李老板：一路走来，心得一定是有的。我以为运动要乐成，起首是运动主题要选得好，而且运动筹办要早，产品提前到，宣传做的巧，海报发的妙，网点不能少，这样才有报答！第二点心得是在终端，终端最好能够做到多网点联动，有阛阓特卖场提前申请阛阓特卖场，因为你申请了，他人就少了一个网点。没有阛阓特卖场创造特卖场，联动效应分摊你的谋划本钱。另有便是备货量要大，我自己做过阐发一场运动要是出现货品断货的环境下会影响运动贩卖的30%，乃至更多。别的，告白投入也不能少。因为这不是一次性投入，在充实利用公司资源的前提下，设置装备摆设好品牌的当地形象，这样的报答率黑白常好的。
紫罗兰：面临未来市场，面临紫罗兰家纺，您有什么想法？
跋文：李总为人低调，未经其本人允许在这里爆料一件事变，李总不停投身教诲奇迹，先前开过学校和补习班。在2009年10月份李总和夫人的一次孤儿院探望中，那些心爱的孩子们把他们看成自己的父母亲一样平常亲热的叫着爸爸妈妈，作为武士的二内心一阵澎湃，男儿豪情壮志不由流于表，李总特地向总公司订制近400套床品，公司也以低于本钱价的价格支持李总的一片爱心，在公司人员日夜加班两天后，全部绣有紫罗兰家纺标志的爱心产品全部交付，而李总也弯曲谢绝了电视台和社会保障部门的采访。李总说：我是一名商人，我也是一名社会百姓，这些是我应该的责任！很淳朴的一句话，对！爱，要在我们之间来传递！
李老板：展望未来，我的路还很长。我有一个梦想，它不停在我心中。我的梦是要在两年内完成紫罗兰家纺在铜陵贩卖质的飞跃，三年内做到铜陵市场单一品牌市场占有率第一名。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！这便是一个简单的我，这便是我一个无限的梦！
